對于這個問題，專家的看法是：
線下展會是不會被替代的！
不用過于擔(dān)憂。
這里主要有以下幾個點(diǎn)可以參考?。?/span>
因?yàn)橥赓Q(mào)B2B線上平臺，很早就出現(xiàn)了。
從1999年阿里國際站開始，到現(xiàn)在都已經(jīng)20年了。發(fā)展的不可謂不成熟了。但是我們還是會發(fā)現(xiàn)，全球那么多貿(mào)易展，這么多年來照樣辦的好好的。
這是值得我們?nèi)ニ伎嫉摹?br />
因?yàn)榫€下展會依舊有著非常穩(wěn)定的客源，以及供應(yīng)商基礎(chǔ)，使得其可以生存到現(xiàn)在。并沒有被取代。這就是它存在的客觀基礎(chǔ)。
前些年，線上平臺的確對線下展會帶來了持續(xù)、明顯的影響。但是最近兩年來，卻發(fā)現(xiàn)有了一些回流的跡象。
不少參展的企業(yè)，和組織會展的企業(yè)有明顯的感受。去參加展會的企業(yè)也多起來。
造成這個現(xiàn)象的主要原因有兩點(diǎn)。
線上平臺的信息太雜太亂了，參差不齊和質(zhì)量下降帶來的體驗(yàn)度下降，以及C端化變化的結(jié)果。客戶在篩選供應(yīng)商的過程中發(fā)現(xiàn)，僅僅通過線上的展示，包括視頻、圖片、介紹等諸多信息，依舊無法很好的分辨出匹配和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源。
試錯的風(fēng)險和成本增加了。
所以一部分客戶在吃了一些虧后，還是回到線下。
體驗(yàn)度是很重要的東西。
說白了，就是做決定的感覺。
體驗(yàn)度包括兩個方面，一個是對人的體驗(yàn)度，另一個是對產(chǎn)品的體驗(yàn)度。
對人的體驗(yàn)度體現(xiàn)在，當(dāng)客戶去觀展時，你可以看到供應(yīng)商，可以跟具體對接的人交談，可以問詢，可以通過談話、語氣、眼神、表情、肢體動作，以及第六感來判斷和感受這家企業(yè)、這些人的專業(yè)度、可靠度和服務(wù)。
對產(chǎn)品的體驗(yàn)度，客戶可以現(xiàn)場看到產(chǎn)品，可以通過問詢、觀察、觸摸、測試等一系列動作來判斷和對比這個產(chǎn)品的可靠性、性價比和對比感受。
通過這兩方面的綜合感受，客戶就可以按照自己的人生經(jīng)驗(yàn)和采購閱歷，做出一些判斷，從而根據(jù)自己的切實(shí)需求來達(dá)到風(fēng)險最小化評估。
這一點(diǎn)，是線上展會無論如何無法比擬的。
展會的費(fèi)用比較高，本地化，加上攤位數(shù)量的有限，注定只能滿足以上要求的一部分供應(yīng)商參展。
這就是一個門檻篩選機(jī)制。
這也決定了參展的這部分企業(yè)的實(shí)力、誠信程度、真實(shí)性、商業(yè)合作欲望和服務(wù)意愿，相對于線上龐大的供應(yīng)商的平均值更高一些。因?yàn)殚T檻也間接體現(xiàn)了實(shí)力、真實(shí)性和意愿！
也就是說風(fēng)險系數(shù)相對更低。
客戶再通過一家家的去對比，去感受參展商之間的差異，就能做出更客觀和直接的判斷來。而線上展會就很難，因?yàn)樘摂M化和經(jīng)過層層包裝，以及過度商業(yè)化，所以即使看了10個、100個供應(yīng)商，也很難形成一個清晰和立體的概念。
這也是線下展會的一個優(yōu)勢。
會展經(jīng)濟(jì)，是一個非常龐大的產(chǎn)業(yè)。
可以帶來非常大且直觀的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
我們看到法蘭?？?、紐倫堡、紐約、廣州、上海等等這些會展型城市，通過舉辦各種大型會展就可以帶來很大的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出。比如酒店、餐飲、旅游、參展費(fèi)、裝修和廣告、線下線上媒體、國際知名度等等，還能解決大量的就業(yè)。
幾乎是有百利而無一害。
所以很多國家，包括當(dāng)?shù)氐恼?，都會持續(xù)不斷的給與一些政策和財政層面的支持。有時甚至?xí)佑脟屹Y源給與扶持和幫助。
而這些，也是線下展會能保持活力的動力。
線下會展的確這次因?yàn)橐咔榈挠绊懀艿搅司薮蟮拇驌?，但是相信，疫情一旦過去，還是會逐步恢復(fù)到日常的狀態(tài)中來。
如果以后真要被替代，那很可能就是VR和AR來替代它的體驗(yàn)度。至少已現(xiàn)在的技術(shù)來講，還很難很難，可能要幾十年后才能完全實(shí)現(xiàn)。
所以，如果你是計(jì)劃參展的企業(yè)，或組織參展的企業(yè)，我們要客觀的來看待線下展會，如果你有安排，可以等疫情過去之后，正常計(jì)劃就可以了。
還沒有誰，能替代誰！
