4月13日，商務(wù)部辦公廳印發(fā)了《關(guān)于創(chuàng)新展會服務(wù)模式 培育展覽業(yè)發(fā)展新動能有關(guān)工作的通知》（簡稱《通知》）?！锻ㄖ访鞔_指出，推進(jìn)展會業(yè)態(tài)創(chuàng)新，積極引導(dǎo)、動員和扶持企業(yè)舉辦線上展會。4月15日，中國對外貿(mào)易中心（集團(tuán)）正式確定，騰訊成為第127屆廣交會技術(shù)服務(wù)商，為網(wǎng)上廣交會提供整體技術(shù)支持、平臺研發(fā)服務(wù)與云資源支撐。這些消息將“在線展會”推向一個(gè)新的高度，引發(fā)了會展業(yè)內(nèi)一連串關(guān)于線上展會的討論與思考。
隨后，掀起線上舉辦會展活動的風(fēng)潮。一些線下傳統(tǒng)展會組織方，為幫助其參展商尋求疫情下的商機(jī)，相繼將原本在線下舉辦的實(shí)體展會“搬”至線上舉辦。表面上看，線上展會的初期目標(biāo)已基本實(shí)現(xiàn)，但在運(yùn)行中不難發(fā)現(xiàn)，其服務(wù)模式距離線上會展活動模式還有一段距離，還需要一個(gè)轉(zhuǎn)變過程。
線上展會促進(jìn)買賣雙方洽談磋商的核心價(jià)值與傳統(tǒng)展覽相同。與線下展會相比，線上展會組織者應(yīng)該在促進(jìn)參展商和觀眾的會談中扮演更加重要的角色，線上展會更需要精心組織觀眾，原因是在線觀眾不在線的違約成本更低。為此，需要通過內(nèi)容營銷等手段實(shí)現(xiàn)有針對性的招徠，并對觀眾購買能力和購買意向進(jìn)行評估，找到更多真正有需求的觀眾。線上展會的盈利模式與傳統(tǒng)展會不同：線上展會收入主要來自于基礎(chǔ)會員費(fèi)、展示增值服務(wù)、營銷增值服務(wù)以及商機(jī)服務(wù)等方面，包含數(shù)字化展位、廣告位、展商入駐、平臺服務(wù)、預(yù)約配對、營銷流量、發(fā)布會直播平臺等內(nèi)容。
線上展會作為一種新的商業(yè)形態(tài)，必然要經(jīng)歷一定的發(fā)展歷程。我們相信，隨著科技手段的不斷提升和對線上展會的不斷賦能，線上展會必然會得到較好發(fā)展。
與此同時(shí)，會展業(yè)界也發(fā)現(xiàn)，越來越多的國際知名展會在舉辦線下展會的同時(shí)，將參展商的企業(yè)簡介、產(chǎn)品介紹以文字、圖片和視頻的形式搬至線上平臺，從而打破傳統(tǒng)展會受時(shí)間和空間的限制，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全天候在線展示。在爭論中，線上展會和線展會下已悄然實(shí)現(xiàn)了相互融合和彼此促進(jìn)模式。
其實(shí)，線上展會和線下展會都具有優(yōu)勢。領(lǐng)肯認(rèn)為，線上展會和線下展不是簡單的迭代關(guān)系，而會長期共存、相互促進(jìn)、相互融合地“走下去”。
