對于廣交會的線上展會服務模式，有人心動，有人望而卻步。云上廣交會成功的背后不僅有國家和地方政府人力、物力、財力的大力支持，更有騰訊及其生態(tài)伙伴千人團隊的技術(shù)加持。而對于地方政府主導品牌展會、商業(yè)品牌展會的主辦方來說，要投入如此巨大的人力、物力、財力開展線上展會，挑戰(zhàn)較大。對于品牌展會而言，是否要復制廣交會線上展會模式，實際上還需要因地制宜。在借鑒云上廣交會服務模式時，需要將其展示、洽談、磋商等核心功能和擴展模塊分離、分類、分期，明確其底層的核心業(yè)務邏輯，并根據(jù)當?shù)靥厣?、實際需求、自有體量和支持力度，化繁為簡，量力而行。線上展會也并不是一蹴而就，還需要按照實際使用情況和客戶需求進行不斷迭代完善。
品牌展會，如何因地制宜？
在探討品牌展會如何因地制宜的問題前，我們先來深入探索廣交會線上展會運營模式。云上廣交會是相對完整的龐大的線上展會管理系統(tǒng)，“云上展示、直播大廳、供采大廳、智能匹配、即時溝通、網(wǎng)上洽談、在線活動、意向訂單及數(shù)據(jù)面板”等9項功能中，“云上展示”、“直播”、“供采對接”是核心也是串聯(lián)整個系統(tǒng)的基礎(chǔ)模塊。
廣交會云展示：
云上廣交會包含海內(nèi)外近2.6萬家參展企業(yè)，180萬件展品。如此龐大的展品量，其展示、搜索、推薦變得尤為重要。廣交會為展商提供展商小站，并通過圖文、視頻、3D、VR等形式進行立體化展商展品展示，充分利用大數(shù)據(jù)標簽化管理，實現(xiàn)展商、展品的精準搜索。對于品牌展會來說，展商和展品的數(shù)量可能沒有如此海量，減輕了對網(wǎng)站性能的要求和對展品的安全審核的壓力，參展商、采購商所涉及到的國家相對較少，對于全球部署的壓力也會減輕。因此在對于展品的展示上，可以選擇列表頁的展示形態(tài)，借鑒廣交會在搜索、推薦上的技術(shù)應用，提高系統(tǒng)展示和搜索的易用性。
廣交會直播大廳：
直播大廳是本次云上廣交會的亮點模塊，直播大廳，包含60場直播新品發(fā)布會，每天高達數(shù)千場直播同時進行。對于品牌展會來說，展商直播的頻次可能相對較少，但直播大廳是不可缺少，直播大廳是主辦方同期活動的線上載體，也是參展企業(yè)全天候產(chǎn)品、車間、生產(chǎn)線直播的動態(tài)窗口。
供采對接是云上廣交會濃墨重彩的功能模塊。供采大廳為參展商和采購商提供了云上磋商的平臺，供采雙方發(fā)布展品信息和采購需求，并借助大數(shù)據(jù)智能匹配算法，進行展商展品精準推薦和需求匹配。但本次云上展會因為考慮到信息安全和網(wǎng)絡安全等相關(guān)問題，對于展商和采購商的身份信息和權(quán)限管理要求比較嚴格，對于品牌展會而言，云上廣交會的供采對接核心邏輯是值得借鑒和參考，但對于采購商注冊管理、發(fā)布意向訂單和管理意向訂單流程則可因地制宜。
對于品牌展會來說，受人力、物力、財力以及運營專業(yè)人才的限制，我們很難去復制和運營類似廣交會如此龐大的系統(tǒng)，但是我們可以借鑒云上廣交會的在展示、搜索、匹配和洽談等B2B線上展會的內(nèi)在核心邏輯，結(jié)合不同領(lǐng)域的展會特色，合理利用自身資源，打造更為標準化的線上展會服務模式。
