然而雖然大環(huán)境如此，作為一名專業(yè)的業(yè)務(wù)員，我們也是經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的人，怎么可能就沒有一點(diǎn)補(bǔ)救措施呢。遇到問題不要緊，通常只要找到病癥然后“對癥下藥”即可。那么在疫情期間，對于大多數(shù)的外貿(mào)人來說，遇到最大的問題無疑就是接不到訂單的問題。問題是找到了，怎么解決？
疫情期間一個(gè)訂單都沒有？雖然大環(huán)境不好，但是也不至于差到一個(gè)訂單都沒有的地步，如果你遇到了一個(gè)訂單都沒有的問題且這種情況持續(xù)了很久，或許你該想辦法提高你產(chǎn)品的曝光度了。曝光度是直接影響到你訂單的成交率的，曝光有了，咨詢的客戶就會(huì)多起來，來咨詢的客戶多起來了，訂單就只是遲早的事了。那么怎么提交產(chǎn)品曝光度呢？ 我們可以從以下幾個(gè)方面入手。
作為一名專業(yè)的業(yè)務(wù)員，要懂得物盡其用，對自己有用的各種資源，都要進(jìn)行充分利用。那我們怎么利用企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行產(chǎn)品曝光呢？
1.通過公司官網(wǎng)做推廣。
所謂官網(wǎng)就是公司的官方網(wǎng)站，通常一家企業(yè)都會(huì)有自己的官網(wǎng)，這是企業(yè)專業(yè)化形象的象征。因此我們可以在公司的官網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品的詳細(xì)信息，通過官網(wǎng)來為產(chǎn)品增加曝光度。
如果不湊巧，公司還沒有自己的官網(wǎng)，那么我的建議是先建站。因?yàn)槿绻患移髽I(yè)連自己的官網(wǎng)都沒有，你是客戶你會(huì)購買他家的產(chǎn)品嗎？肯定不會(huì)的吧！所以，別小看官網(wǎng)的作用。
2.主動(dòng)聯(lián)系公司客戶曝光產(chǎn)品。
公司運(yùn)營時(shí)期肯定會(huì)積累很多老客戶，我們可以主動(dòng)去聯(lián)系之前購買過公司相關(guān)產(chǎn)品的老客戶，向他們介紹我們的新產(chǎn)品，詢問他們是否有購買意愿。雖然這種方式看起來比較“擾民”，且吃力不討好，但是主動(dòng)出擊總好過坐以待斃。只有善于主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)的人，才能被機(jī)會(huì)光臨。
如果沒有公司資源可以利用的話也不要灰心，畢竟有志者事竟成，你也可以通過外力獲得產(chǎn)品的曝光度。
1.通過展會(huì)。
參加展會(huì)是大部分外貿(mào)公司都會(huì)選擇的推廣公司產(chǎn)品的途徑。去參加展會(huì)的人一般都是同行或者有購買意愿的客戶，因此在展會(huì)上能充分給你的產(chǎn)品增加曝光度。前來咨詢的客戶越多的話，說明你的產(chǎn)品足夠有吸引力，所以訂單肯定在不遠(yuǎn)處等著你了。
2.通過第三方平臺(tái)。
除了展會(huì)外，找外貿(mào)平臺(tái)或者一些B2B網(wǎng)站等第三方平臺(tái)也是不錯(cuò)的選擇。 通過第三方平臺(tái)進(jìn)行曝光的好處是這些第三方網(wǎng)站通常都比較專業(yè)，且這些網(wǎng)站的運(yùn)營時(shí)間較長，這里匯聚的同行也是比較多的，因此在這上面曝光很容易就能獲取到目標(biāo)客戶。因此通過線下跟線上相結(jié)合，才能達(dá)到最佳的效果。
3.通過搜索網(wǎng)站。
做外貿(mào)這行肯定少不了得跟搜索網(wǎng)站打交道，而談到搜索網(wǎng)站又不得不提Google。因此我們也可以通過Google搜索相關(guān)產(chǎn)品客戶進(jìn)行產(chǎn)品的曝光。如何在這上面搜索到你需要的客戶呢？通過關(guān)鍵組詞的搜索來尋找你的潛在客戶是最便捷方法。
