沙特阿拉伯靠賣石油榮升為世界最富裕的國家之一，是富到流油的客戶大國。接下來一起看看沙特阿拉伯的合作機會在哪，以及開發(fā)客戶需要注意哪些事項。
一、國家概況
沙特阿拉伯王國，通稱沙特阿拉伯，簡稱沙特。位于亞洲西南部的阿拉伯半島，東瀕波斯灣，西臨紅海。國土225萬平方公里，一半以上是貧瘠荒涼的沙漠。原本應(yīng)該窮得叮當(dāng)響的國家卻發(fā)現(xiàn)“金子”就在腳下，從此成為是世界的“石油王國”。
沙特是中東地區(qū)最大的消費市場，嚴重依賴進口。沙特的消費品市場處于初級發(fā)展階段，經(jīng)營形式粗放，消費市場終端與上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴重脫節(jié)。由于本土生產(chǎn)水平低，需求信息反饋慢，由此導(dǎo)致商業(yè)發(fā)展緩慢。
在中東進口商品中，高達60%在沙特進行終端消費。沙特是中國“一帶一路”中的重要國家，2018年雙邊貿(mào)易額達633.3億美元，沙特連續(xù)18年成為中國在重點地區(qū)的第一大貿(mào)易伙伴。
二、市場潛力
從互聯(lián)網(wǎng)普及率看市場機會
沙特的互聯(lián)網(wǎng)普及度較高，約為88%，其中超過一半的人更多地使用手機上網(wǎng)。B2C企業(yè)在沙特有市場機會，而對于B2B企業(yè)來說，只要有互聯(lián)網(wǎng)的地方就有市場機會。
中國對沙出口主要商品為建材產(chǎn)品、機電產(chǎn)品、輕紡家居產(chǎn)品、汽車配件和電子產(chǎn)品等。
在沙特阿拉伯，吉達和利雅得有兩個重要的展會——沙特吉達石材及地鋪展和沙特阿拉伯國際建筑建材博覽會，這兩個展會可謂是中國企業(yè)拓展沙特阿拉伯市場的重要平臺。
從人口構(gòu)成看消費市場容量
沙特是傳統(tǒng)的伊斯蘭教國家，實行一夫多妻和鼓勵生育的人口政策。沙特的人口結(jié)構(gòu)年輕化，且具有較強購買力。
據(jù)統(tǒng)計，沙特阿拉伯30歲以下人口占總?cè)丝诘?0%，20歲以下人口占46%，只有5%的人口超過60歲，相對于日本等人口老齡化國家，沙特年輕化的人口結(jié)構(gòu)將產(chǎn)生龐大的消費市場，強勁的消費增長。
從產(chǎn)業(yè)布局、政策看發(fā)展空間
沙特的工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展落后，多數(shù)家居用品，如家具、窗簾門窗、燈飾、裝飾品、地毯、油畫、瓷器、玩具、文體用品、女性飾品、紡織品、鞋帽、電器、電子產(chǎn)品、廚具、裝飾材料等都依賴進口。消費需求容量大，持續(xù)性強。
沙特對緊缺商品稅率低，一般稅率僅為5%；對沙特有生產(chǎn)，能滿足或部分滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品（主要是化工產(chǎn)品和部分農(nóng)產(chǎn)品）征收12%-20%的保護性關(guān)稅，應(yīng)該說準(zhǔn)入壁壘較低。
對商業(yè)企業(yè)只征收小比例所得稅，不征收營業(yè)稅或增值稅。其政策有利于我們的中小企業(yè)開拓海外市場。
沙特2019年起實施進口新規(guī)，跨境電商賣家需完成SABER認證才能銷售。近期，沙特阿拉伯標(biāo)準(zhǔn)、計量及質(zhì)量局（SASO）發(fā)布緊急通知，其認證在線操作平臺SABER已于2019年1月1日起強制實施。
三、沙特市場開發(fā)注意事項
沙特是世界上性別隔離最為嚴重的國家
商務(wù)場合遇到沙特阿拉伯女士時，通常不宜主動向其問候或行禮。與沙特阿拉伯男子打交道時，切勿問候其夫人或戀人，并且注意不要向她們贈送禮品。另外，由于沙特阿拉伯人普遍“重男輕女”。
因此，盡量不要派女性去與其接觸或交際。不然的話，很有可能會事與愿違，事倍功半。不要在沙特拍攝宗教過程的照片，更不要給婦女拍照，或者夸贊女性，這樣可能會給你帶來殺身之禍。
沙特商務(wù)禮儀
按照沙特人的商務(wù)禮俗，冬日宜穿保守式樣的西裝。會見松散，對方晚到15～30分鐘是常有的事。
依公司類別而定，上班時間千差萬別，夜間上班的公司也很多。最好約對方到咖啡店單獨談判。當(dāng)?shù)厣倘硕嗤〞杂⑽?，名片和說明宜用阿文和英文兩和種文字。
沙特人不相信談判代表，總要求與制造商直接談判。沙特商人往往兼營多種商品進出口，且善于討價還價，談生意需要細心又耐心。
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領(lǐng)肯中東展會列表：
1. 沙特吉達石材及地鋪展
2. 沙特阿拉伯國際美容美發(fā)用品展
3. 迪拜安防消防勞保展
4. 迪拜激光美容展
5. 中東迪拜美容展
6. 迪拜石材&BIG5展
7. 中東迪拜石材展
8. ……
